Prioritering av markedsbudsjett

Et markedsbudsjett bør vise mer enn kanal og beløp. Det bør vise hvilke aktiviteter som skaper relevante henvendelser og hvilke som bare skaper aktivitet.

Prioriteringstabell

Beslutningsregel

Behold tiltak som gir relevante henvendelser, støtter salg eller kan gjenbrukes over tid. Utfordre tiltak som krever mye produksjon uten at noen kan vise kvaliteten på henvendelsene.

Denne malen passer godt sammen med kostnadsbaseline og guidene om lavere markedsføringskostnader på Fion.

Når budsjettet bør endres

Endre budsjettet når en kanal bruker penger uten å skape kvalifiserte henvendelser, eller når en billig kanal krever så mye intern oppfølging at totalen ikke lenger er lav. Markedsføring må vurderes sammen med salgstid, byråtimer, produksjon og landingssider.

Spørsmål til byrå eller intern eier

Be om rapportering som viser kanal, kostnad, henvendelse, kvalifisering og neste steg. Hvis rapporten stopper på klikk, rekkevidde eller visninger, mangler du tallene som trengs for å styre kostnad. Spør også hvilke aktiviteter som kan gjenbrukes i salg, e-post og SEO.

Typisk beste første tiltak

For mange bedrifter er første tiltak å forbedre eksisterende sider før mer trafikk kjøpes. En side som svarer bedre på pris, prosess, risiko og valg kan løfte effekten av både SEO og annonser uten at budsjettet økes.