Mål markedsføring etter kvalifiserte henvendelser
Mål markedsføring etter kvalifiserte henvendelser. Bruk konkrete kontrollpunkter og praktiske eksempler før du sammenligner avtaler eller ber om hjelp.
Få hjelp til å spareBillige klikk eller mange skjemaer kan skjule svak lønnsomhet. Bedriften trenger en sammenheng mellom kostnad, relevant henvendelse, salgsmulighet og faktisk kunde.
Slik lager du et sammenlignbart grunnlag
Definer hva som gjør en henvendelse relevant før dere endrer budsjettet. Registrer kilde, behov, kvalifisering og utfall uten å samle mer persondata enn nødvendig. Ta med byrå, produksjon og intern oppfølging i kostnaden.
Bruk samme periode og dokumenter hvor tallene kommer fra. Manglende opplysninger bør stå som åpne spørsmål til leverandøren, ikke erstattes av et anslag som senere blir presentert som sikker besparelse.
Regneeksempel og praktisk vurdering
En kanal med 20 henvendelser til 10 000 kroner koster 500 kroner per henvendelse. Hvis bare fem er relevante, er kostnaden 2 000 kroner per kvalifisert henvendelse. En dyrere annonsekanal kan derfor være bedre hvis den gir riktigere kunder.
Arbeidsarket ditt
| Opplysning | Hva du registrerer |
|---|---|
| Samlet kanalkostnad | Noter beløp, vilkår eller avklaring |
| Alle henvendelser | Noter beløp, vilkår eller avklaring |
| Kvalifiserte henvendelser | Noter beløp, vilkår eller avklaring |
| Kunder og dekningsbidrag | Noter beløp, vilkår eller avklaring |
Bruk tabellen på én avtale først. Be en kollega kontrollere at alternativene gjelder samme leveranse. Noter hvem som kan godkjenne endringen, og hva som må være avklart før en eventuell oppsigelse eller bestilling.
Dette kan endre konklusjonen
Små utvalg og lange salgsløp gir usikre konklusjoner. Ikke stopp en kanal etter én svak uke. Skill direkte salg fra aktiviteter som hjelper kunden tidligere i kjøpsprosessen, og dokumenter attribusjonens begrensninger.
Følg opp resultatet
Ta vare på det gamle grunnlaget, tilbudet som ble godkjent og første faktura etter endringen. Kontroller at avtalt pris og omfang faktisk er brukt. Ved avvik må leverandøren forklare forskjellen før resultatet brukes som dokumentert kostnadskutt.
Bruk kostnadsbaseline og sparekalkulatoren for å samle tallene. En positiv beregning før oppstart er et potensial; realisert besparelse må kunne etterprøves.
Når vil du ha hjelp?
Fion kan bistå med gjennomgang av markedsføring . Første kontakt er gratis. Ved et oppdrag avtales grunnlag, omfang, periode og honorar skriftlig: ingen dokumentert besparelse, intet suksesshonorar. Se honorarmodellen .